市場營銷沙盤演練軟件
簡介：可供市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)完專課程之后的綜合實(shí)訓(xùn)或?qū)嵙?xí)使用，本軟件讓學(xué)生掌握營銷戰(zhàn)略的基本知識、基本原理，以4P、4C、和4S理論為依據(jù)，將其營銷策略融入軟件中，讓學(xué)生在營銷理論基礎(chǔ)上進(jìn)行沙盤實(shí)踐演練。
產(chǎn)品介紹 Introduction
《因納特市場營銷沙盤演練軟件》定位于競賽性質(zhì)的實(shí)訓(xùn)軟件，可供市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)完專課程之后的綜合實(shí)訓(xùn)或?qū)嵙?xí)使用，讓學(xué)生在走向社會之前把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐有效結(jié)合。本軟件讓學(xué)生掌握營銷戰(zhàn)略的基本知識、基本原理，以4P、4C和4S理論為依據(jù)，將其營銷策略融入軟件中，讓學(xué)生在營銷理論基礎(chǔ)上進(jìn)行沙盤實(shí)踐演練。
本軟件以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論和強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)的4S理論為基礎(chǔ)。讓學(xué)生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學(xué)生戰(zhàn)略思維模式，靈活運(yùn)用所學(xué)的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的營銷能力。
《因納特市場營銷沙盤演練軟件》是一個(gè)競爭、分析、決策的3D軟件，為學(xué)生提供華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大銷售片區(qū)，每個(gè)學(xué)生作為公司的營銷總監(jiān)，對該公司的所有營銷活動負(fù)責(zé)。面對代理商、賣場、大客戶三種相同的客戶群體學(xué)生展開營銷策略布局，通過提高品牌知名度、客戶滿意度、溝通便利指數(shù)和服務(wù)指數(shù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的企業(yè)競爭力，同時(shí)學(xué)生需要尋找最小投入而獲得最大市場份額的平衡點(diǎn)，最終通過4P4C4S營銷策略綜合運(yùn)用獲得最大利潤。
軟件特色 Characteristic
- 競爭、分析、決策的營銷沙盤
- （1）、軟件以競賽性質(zhì)開展，運(yùn)營中充滿競爭和對抗。學(xué)生組建的公司在七大區(qū)域市場進(jìn)行營銷活動，互相競爭和對抗，公司需要尋求最大市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)。
- （2）、供應(yīng)商與渠道之間充分實(shí)現(xiàn)了雙向選擇機(jī)制。系統(tǒng)提供了與渠道合作、大客戶銷售等招投標(biāo)的方式，增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的競爭性。供應(yīng)商通過品牌、價(jià)格、服務(wù)和信譽(yù)，與渠道建立合作關(guān)系；渠道與供應(yīng)商之間形成雙向競爭機(jī)制，供應(yīng)商可以以優(yōu)勢價(jià)格、知名品牌、良好的信譽(yù)或更好的服務(wù)搶奪其他供應(yīng)商的合作渠道，造成雙向選擇的競爭機(jī)制，讓學(xué)生在制定營銷策略時(shí)更加貼近現(xiàn)實(shí)，必須綜合考慮價(jià)格、品牌、服務(wù)、信譽(yù)等更多因素。
- （3）、軟件設(shè)置了自然災(zāi)害等意外因素。意外因素在一定條件下誘發(fā)，并且隨機(jī)產(chǎn)生，增加實(shí)驗(yàn)的難度和趣味性，也讓實(shí)驗(yàn)環(huán)境更貼近現(xiàn)實(shí)社會。
- （4）、庫存和發(fā)貨及時(shí)性讓模擬環(huán)境更貼近現(xiàn)實(shí)。賣場庫存能力有限，庫存不足發(fā)送供貨請求，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)供貨不及時(shí)，將取消訂單，客戶也將被重新競爭。軟件模擬的庫存和發(fā)貨體系貼近現(xiàn)實(shí)，增加學(xué)生商戰(zhàn)的真實(shí)感受。
- 4PCS 有機(jī)結(jié)合的營銷沙盤
- 《因納特市場營銷沙盤演練軟件》讓學(xué)生學(xué)習(xí)處理企業(yè)、消費(fèi)者、社會三者之間的利益關(guān)系，對市場營銷學(xué)有一個(gè)整體認(rèn)識，了解市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，以使學(xué)生具有明確的市場營銷意識。本套軟件是市場營銷理論4P、4C、4S有效結(jié)合的實(shí)訓(xùn)沙盤演練軟件。
- （1）4P、4C、4S營銷策略的多種組合獲得最大利潤。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。亦即在相同投入下，合理的在4P、4C和4S中投入資金，達(dá)到的品牌銷售和銷售效果可能有很大差異，學(xué)生需要尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，4P、4C、4S營銷策略的多種組合獲得最大利潤。
- （2）4C強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)，與其他策略相輔相成。4C強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，不再僅從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。
- （3）4S強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)，建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向。它要求企業(yè)針對消費(fèi)者的滿意程度對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化，進(jìn)而提升消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度。